bigpo.ru
добавить свой файл
1

Генеральный партнер








НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ

УНИВЕРСИТЕТ

НИЖНИЙ НОВГОРОД



СЕРИЯ СЕМИНАРОВ


« КУРС МОЛОДОГО БОЙЦА ДЛЯ ИННОВАЦИОННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ»


20 декабря 2010 – 24 декабря 2010гг.


603152, Россия, г. Нижний Новгород, ул. Ларина, 22 (Государственное учреждение

"Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор")


20 декабря 2010г. День первый.


Основы венчурного бизнеса.


Лектор: Э.А.Фияксель


09:00 – 09:30 – Регистрация участников и выдача методических материалов.


09:30 – 10:50 – Венчурные капиталисты и предприниматели. Кто такие предприниматели, венчурные предприниматели и венчурные капиталисты.


10:50 – 11:20 – Кофе-брейк.


11:20 – 12:50 – Стадии и инвесторы. Посев. Старт. Ранний рост. Гранты. Бизнес-ангелы. Посевные фонды. Венчурные фонды. Фонды прямого инвестирования. Стратегические инвесторы. Корпоративные инвесторы. Временные рамки инвестирования.


13:00 – 14:20 - Российская венчурная компания как институт развития индустрии венчурного инвестирования. Основные цели РВК. Роль РВК в инновационной системе. Приоритетные направления инвестирования. Инновационно-венчурная экосистема. Обзор программ и инициатив. Фонд посевных инвестиций. Элементы схемы инвестирования ФПИ РВК. Венчурные партнеры.


14:20 – 15:20 – Обед.


15:20 – 16:40 – Анализ менеджмента. Характеристики предпринимателя. Ментальные характеристики. Поведенческие характеристики. Как венчурные капиталисты видят предпринимателей. Как оценивать предпринимателя. Аналитический подход к оцениванию. Характеристика ролей в команде.


21 декабря 2010г. День второй.


Бизнес-план венчурного проекта


Лектор: Е.В.Боков

09:00 – 09:30 – Выдача методических материалов.


09:30 – 10:50 – Кому и зачем нужен бизнес-план. Задача бизнес-плана. Кредит или инвестиции? Инвестор или Венчурный инвестор? Проблемы коммерциализации. Стадии и Инвесторы. Финансирование Фондом содействия. Резюме бизнес-плана. Основные экономические показатели.


10:50 – 11:20 – Кофе-брейк.


11:20 – 12:50 – Структура бизнес-плана (1 часть). Оценка. История. Продукт. Команда. Рынок. Конкуренция. Финансы. Выход.


13:00 – 14:20 - Структура бизнес-плана (2 часть). Структура сделки. Особенности инвестиционного процесса (Ассоциация бизнес-ангелов, Фонд посевных инвестиций, Региональный венчурный фонд). Ошибки инноваторов. Вопросы инвесторов.


14:20 – 15:20 – Обед.


15:20 – 16:40 – Рассмотрение кейса (примера из практики бизнес-планирования). Инвестиционное предложение компании.

________________________________________________________________________


22 декабря 2010г. День третий.


Маркетинг инноваций.

Лектор: Д.А.Фоменков

09:00 – 09:30 – Выдача методических материалов.


09:30 – 10:50 – Причины провала новых продуктов. Новизна и риск. Уровень рыночного риска в зависимости от типа инноваций. Притягиваемые рынком инновации. Проталкиваемые технологией инновации. Элементы инновации. Организация процесса разработки новых товаров. Кейсы: «Silicon Microchip», «Wired Looking Glass», «Eye-Tracking».


10:50 – 11:20 – Кофе-брейк.


11:20 – 12:50 – Генерирование идей новых товаров. Метод функционального анализа. Креативные группы и метод мозгового штурма. Анализ проблем/возможностей. Метод инвентаризации атрибутов. Запросы потребителей как источник идей новых товаров. Кейс: «A Credit Card For The Visually Impaired», «FlyRad».


13:00 – 14:20 - Новые технологии продвижения инновационных товаров. Прямой маркетинг. Доверительный маркетинг. Радикальный маркетинг. Агрессивный маркетинг. Партизанский маркетинг. Вирусный маркетинг. Маркетинг впечатлений. Маркетинг инноваций. Маркетинг взаимоотношений. Сетевой маркетинг. Маркетинг лояльности. Маркетинг услуг. Кейсы: «Stem Cell», «Human Genome».


14:20 – 15:20 – Обед.


15:20 – 16:40 – Новые технологии маркетинговых исследований и прогнозирование объемов продаж. Программы посещения клиентов. Эмпатичный дизайн. Исследование LEAD-USERS. Экспертные оценки. Типичные кривые объемов продаж. Пробный маркетинг. Процесс принятия товара потребителями. Длительность процесса распространения инновации (относительное преимущество, сложность, совместимость, коммуникативность, возможность апробации). Категории пользователей. Пять критериев оценки стартап возможности на высокотехнологичном рынке. Конкурентный анализ. Кейсы: «The Full Rear-View Windscreen Monitor».

_____________________________________________________________________________


23 декабря 2010г. День четвёртый.


Продажи инноваций.

Лектор: Э.А.Фияксель


09:00 – 09:30 – Выдача методических материалов.


09:30 – 10:50 – Инновационные продукты как предмет продажи. Личные продажи. Технологии продаж. Поиск новых сделок. Составление и рассылка коммерческого предложения. Звонок клиенту. Рассылка электронного письма. Почтовая рассылка. Встреча с клиентом. Презентация.


10:50 – 11:20 – Кофе-брейк.


11:20 – 12:50 – Переговоры с клиентом. Заключение сделки. Срыв сделки. Оформление документов. Повторная сделка. Рекомендации. Потребитель. Ошибки продавцов. Создание отдела продаж. Структура коммерческого подразделения.


13:00 – 14:20 - Набор торговых агентов. Подготовка сотрудников. Обучение торговых агентов. Мероприятия. Структура коммерческого отдела. Работа в регионах. Работа с крупными клиентами. Кейс «Информсервис»


14:20 – 15:20 – Обед.


15:20 – 16:40 – Характеристики агентов продаж. Повышение квалификации. Классификация продавцов. Эффективные методы выработки решений. Почему бизнес в России работает неэффективно.


__________________________________________________________________________


24 декабря 2010г. День пятый.


Консультации.


Эксперты: Э.А.Фияксель, Е.В.Боков, Д.А.Фоменков


09:00 – 09:30 – Регистрация участников


09:30 – 10:50 – Консультирование.


10:50 – 11:20 – Кофе-брейк.


11:20 – 12:50 – Консультирование


13:00 – 14:20 - Консультирование


14:20 – 15:20 – Обед.


15:20 – 16:40 – Консультирование.


Информация о лекторах:


Фияксель Эдуард Аркадьевичпрофессор, д.э.н., к.ф.м.н., заведующий кафедрой венчурного менеджмента и кафедрой маркетинга Национального Исследовательского Университета - Высшая Школа Экономики, Нижегородский кампус. Президент «Ассоциации бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции». Вице-президент Национальной ассоциации бизнес – ангелов (НАБА). Вице-президент Содружества бизнес – ангелов России (СБАР). Эксперт и член Консультативного совета ОАО «Российская венчурная компания». Общий научно-педагогический стаж- 25 лет. В течение пяти лет преподает курсы: «Венчурный менеджмент»; «Венчурный бизнес и прямые частные инвестиции». Автор и руководитель программы Mini MBA «Управление инновациями и инвестиционными процессами. Бизнесмен-предприниматель (руководитель инновационного проекта)». Более 18 лет занимается разработкой и реализацией венчурных проектов. В настоящее время является президентом группы компаний «Нижегородский проект», в которую входят компании, реализующие проекты в области телекоммуникаций, девелопмента, здравоохранения и т.д

Фоменков Денис Александрович – доцент кафедры маркетинга НФ ГУ-ВШЭ, к.э.н., руководитель магистерской программы «Маркетинг и продвижение инноваций», руководитель отдела маркетинга и продаж ООО «РосАвтоСтрой». Сфера профессиональных интересов: маркетинг инноваций, эффективность маркетинга и маркетинговые активы, предпринимательский маркетинг, стратегии перехода от раннего рынка к основному, проблема интернационализации малых инновационных предприятий.



Боков Евгений Вадимович – исполнительный директор НП «Ассоциация бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции», представитель закрытого паевого инвестиционного фонда особо рисковых (венчурных) инвестиций «Региональный венчурный фонд инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере Нижегородской области» под управлением ЗАО «ВТБ Управление активами». Имеет большой опыт в подготовке к инвестированию инновационных предприятий (ООО «Нанокорунд», ООО «Микрометан» и др.). Принимал участие в разработке бизнес-планов и подготовке к инвестированию более 30 инновационных компаний разных стадий развития.

Читает курс для магистрантов НФ ГУ-ВШЭ «Оценка инвестиционной привлекательности инновационных проектов и подготовка инвестиционного предложения».