bigpo.ru
добавить свой файл
1 2 3


Негосударственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Московская академия экономики и права»

___________________________________________________

Институт экономики


Т.В. Подсветова


УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ФИРМЫ


Учебно-методический комплекс

для студентов всех форм обучения

по специальностям (направлениям):

080105.65 – «Финансы и кредит»

080109.65 – «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

080507.65 – «Менеджмент организации»

080500.62 – «Менеджмент»

080100.62 – «Экономика»


Москва 2008

Автор: Т.В. Подсветова - кандидат технических наук, доцент


Рецензент:

В.А. Васильев

кандидат экономических наук, профессор

кафедры мировой экономики и международных экономических отношений

Московского гуманитарного университета


Учебно-методический комплекс рекомендован к изданию кафедрой

мировой экономики Института экономики МАЭП

(Протокол № 4 от 26 марта 2008 г.)


© Подсветова Т.В., 2008

© Московская академия

экономики и права, 2008

^ I. ВВЕДЕНИЕ


Внешнеэкономическая деятельность в условиях нарастающих процессов глобализации мирохозяйственных связей и ускорения либерализации во внешнеэкономической политике относится к динамично функционирующему сектору отечественной экономики. В связи с этим необходимо комплексное изучение системообразующих факторов и функциональных процессов и механизмов, применяемых при организации управления внешнеэкономической деятельностью фирмы.

Применение метода системного подхода к изучению данного курса определяет следующие его задачи:

1. Рассмотреть виды внешнеэкономической деятельности, обеспечивающие внешнеэкономическую стратегию фирмы, ее конкурентные преимущества, минимизацию рисков и эффективность деятельности.

2. Сформировать комплекс знаний в сфере внешнеторговой деятельности отдельных предприятий и фирм, включая умение выбора иностранного контрагента, составления контракта с учетом выбора условий поставки и расчетов.

3. Проанализировать формы и различные структуры управления внешнеэкономической деятельностью фирм и функциональные обязанности их специалистов.

В связи с этим научные основы данного курса базируются на двух методологических принципах:

1. Анализе понятий, категорий и элементов управления внешнеэкономической деятельности фирмы;

2. Рассмотрении механизмов, принципов, закономерностей и тенденций развития внешнеэкономической деятельности и совершенствования организации управления ВЭД фирмы.

В качестве формы контроля знаний выступают письменные тестовые задания, решение задач, контрольные работы, семинарские занятия, деловые игры.

Дисциплина «Управление внешнеэкономической деятельностью фирмы» тесно связана со знанием таких дисциплин, как «Мировая экономика», «Международные экономические отношения», «Маркетинг», «Международные валютно-кредитные отношения», «Макроэкономика», «Микроэкономика».

Предметом изучения данного курса являются научно-теоретические основы и методологические подходы по реализации управления внешнеэкономической деятельностью отечественных фирм.

В ходе изучения курса «Управление внешнеэкономической деятельностью фирмы» студентами будет освоен понятийный аппарат, этапы становления и современные подходы к характеристике ВЭД. Особое внимание уделяется сущности, направлениям и функциям управления внешнеэкономической деятельностью фирмы. Анализируются факторы, влияющие на выбор формы организации управления ВЭД. Рассматриваются различные структуры управления ВЭД фирм и функциональные обязанности их специалистов.

Важное значение в курсе занимают проблемы внешнеэкономической стратегии предприятия, в том числе вопросы планирования, составления бизнес-планов. Прорабатываются плановые показатели развития ВЭД, трудности и риски, связанные с выходом на внешние рынки. Рассматривается система показателей экономической эффективности ВЭД.

В ходе преподавания дисциплины рассматриваются сущность, классификация, этапы, особенности внешнеторговых операций, современные виды, формы и методы международной торговли. Изучаются особенности торговли готовой продукцией и продукцией в разобранном виде, а также торговля комплектным оборудованием. Излагаются основные виды международных встречных операций. Рассматриваются организация международного обмена объектами интеллектуальной собственности, особенности торговли сырьевой продукцией и внешнеэкономические операции на организованных международных состязательных рынках.

В процессе прохождения дисциплины студентами изучаются основные этапы экспортной (импортной) сделки и их содержание, а также виды коммерческих переговоров с иностранными партнерами и способы их проведения; техника и тактика ведения переговоров. Анализируется внешнеторговая документация. Особенное внимание уделяется структуре, содержанию и оформлению внешнеторговых контрактов, проработка их условий в целях максимального обеспечения интересов российских фирм.

В связи с интеграцией Российской Федерации в мировое сообщество в центре внимания оказываются вопросы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности, особенно касающиеся механизма государственного регулирования внешнеторговой деятельности в России: система таможенно-тарифного регулирования и методы нетарифных ограничений, меры стимулирования экспорта; таможенная стоимость товаров, таможенные режимы и таможенные платежи.


^ Место курса в профессиональной подготовке выпускника

Курс «Управление внешнеэкономической деятельностью фирмы» как основная часть более общего курса «Мировая экономика» входит в цикл специальных дисциплин федерального компонента Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования (2000г.).


^ II. ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН







п/п


Наименование темы

^ Количество учебных часов

Очная форма обучения

Очно-заочная форма обучения

Заочная форма обучения

Лекции



Семинарырар



Сам.раб..



Лекции

Семинар

Сам.раб.

Лекции

Семинары

Сам.раб.

1


Сущность и содержание внешнеэкономической деятельности, ее виды и формы. Особенности осуществления ВЭД в РФ

2



-



1



2


-

2

1

-

4

2

Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия

2


-


3


2


-

2


-

-

5

3

Эффективность внешнеэкономической деятельности

2

-


3


2


-

3


-

-

6

4

Внешнеторговые операции: сущность, классификация, этапы, особенности

2



-



2



4


-

4


1

-

6

5

Современные виды, формы и методы международной торговли

4


-


2


4


-

3

1

-

4



Классификация и содержание внешнеторговых операций

-


4


-


-

-




-

-

-

6

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности

4


-


2


4

-

2

1

-

6

7

Механизм государственного регулирования внешнеторговой деятельности в РФ

4


-


2


6

-

2

1

-

6



Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности

-



2



-



-

-




-

-

-

8

Структура, содержание и оформление внешнеторговых контрактов

4


-


2


4

-

3

1

-

6



Внешнеторговые переговоры по заключению контракта купли-продажи

-

2

-

-

-

-

-

-

-

Итого

24

8

17

28

-

21

6

-

43




  1. ^ ПРОГРАММА КУРСА



Тема 1. Сущность и содержание внешнеэкономической деятельности, ее виды и формы. Особенности осуществления ВЭД в РФ

Понятие «внешнеэкономическая деятельность» (ВЭД) и «внешнеторговая деятельность». Соотношение понятий внешнеэкономическая деятельность и внешнеэкономические связи. Современный подход к характеристике ВЭД. Толкование внешнеэкономической и внешнеторговой деятельности в законодательных актах РФ.

Виды и формы ВЭД, их место и роль в мирохозяйственных связях. Особые режимы ВЭД. Субъекты и объекты ВЭД. Этапы становления и современное состояние сферы ВЭД в РФ. Реформа внешнеэкономической деятельности в РФ. Перспективы развития внешнеэкономического комплекса страны в связи со вступлением во Всемирную торговую организацию.


^ Тема 2. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия

Организация управления ВЭД предприятия, фирмы. Анализ различных структур управления ВЭД предприятий в зависимости от планируемых объемов экспортного производства и размера экспортноориентированного предприятия. Организационная структура внешнеторговой фирмы (ВТФ). Варианты организации работы ВТФ: по рынкам сбыта, по товарной номенклатуре ВЭД, по функциональной деятельности. Основные функциональные обязанности маркетинговой и оперативно-коммерческой служб внешнеторговой фирмы.

Планирование внешнеэкономической деятельности. Принципы планирования ВЭД. Структура бизнес-плана. Плановые показатели развития ВЭД. Стратегия развития предприятия на внешнем рынке.

Основные внешнеэкономические риски.


^ Тема 3. Эффективность внешнеэкономической деятельности

Сущность факторного и расчетного подхода к оценке эффективности внешнеэкономической деятельности. Система показателей экономической эффективности ВЭД. Показатели эффекта и эффективности ВЭД. Методологические положения расчета данных показателей: полный учет всех составляющих затрат, сравнение с базовым вариантом, приведение затрат и результатов в сопоставимый вид. Издержки, учитываемые при определении эффективности экспортно-импортных операций. Экспортный доход. Импортный доход. Расчет экономической эффективности экспортно-импортных операций.

Пути повышения эффективности внешнеторговой деятельности российских предприятий.

^ Тема 4. Внешнеторговые операции: сущность, классификация, этапы, особенности

Понятие внешнеторговых операций. Критерии и основные принципы классификации. Виды внешнеторговых операций: по направлениям торговли, по степени готовности продукции, по видам товаров и услуг, по формам и методам торговли, по роли в осуществлении внешнеторговых сделок. Основные и обеспечивающие внешнеторговые операции. Экспортные и импортные операции. Виды реэкспорта. Основные причины реимпорта.

Подготовка и заключение внешнеторговых операций. Основные этапы типовой экспортной (импортной) сделки и их содержание. Особенности маркетинга при ориентации фирмы на внешние рынки сбыта товаров. Поиск и выбор иностранных контрагентов. Установление делового контакта с иностранными партнерами. Выдача коммерческого предложения (оферты), запроса, заказа, их проработка и подтверждение. Составление конкурентного листа и обоснование цены. Порядок подписания внешнеторговых сделок. Исполнение заказа продавцом.

Виды коммерческих переговоров с иностранными партнерами и способы их проведения. Техника ведения переговоров: позиционный торг, метод принципиальных переговоров. Тактика ведения переговоров: «салями», пакетирование, завышение требований, ультиматум, прием двойного толкования, расстановка ложных акцентов в собственной позиции и т. д. Разработка прогноз- сценария переговоров.


^ Тема 5. Современные виды, формы и методы международной торговли

Торговля сырьевой продукцией. Международные товарные соглашения по сырью: стабилизационные, административные, по мерам развития.

Организация международного обмена объектами интеллектуальной собственности. Торговля лицензиями и ноу-хау. Виды лицензионных договоров. Формы оплаты лицензионного соглашения. Единовременный (паушальный) платеж. Постепенная выплата вознаграждений частичными платежами (роялти).

Организация торговли готовой продукцией и продукцией в разобранном виде. Торговля комплектным оборудованием. Предпродажный сервис и доработка, последующее техническое обслуживание машинотехнической продукции.

Международная встречная торговля. Виды международных встречных операций. Бартерные операции. Особенности паспорта бартерной сделки.

Встречные закупки. Типы сделок встречной закупки: параллельная сделка, джентльменское соглашение (офсет), сделки с передачей финансовых обязательств («свитч»), досрочные авансовые закупки или сделки «ЮНКТИМ».

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве: долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой («байбэк»), сделки «о разделе продукции».

Операции с давальческим сырьем (толлинг); выкуп техники, бывшей в употреблении.

Торговля через посредников. Виды и организационные формы торгово-посреднических операций. Вознаграждение посредников.

Международная биржевая торговля. Объекты биржевой торговли. Мировые центры биржевой торговли. Виды сделок на товарных биржах. Техника проведения биржевых операций.

Международная аукционная торговля и ее организация. Объекты аукционной торговли и ее географическое размещение.

Международные лизинговые операции. Преимущества лизинга. Виды лизинга: прямой или косвенный, экспортный или импортный, финансовый или оперативный, возвратный, компенсационный, срочный или возобновляемый, «мокрый», сервисный или полный. Расчет лизинговых платежей.


^ Тема 6. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности

Цели, принципы и средства государственного регулирования внешнеэкономической деятельности. Основные объекты государственного регулирования. Эволюция механизма государственного регулирования и этапы его становления в отдельных странах. Антимонопольная политика. Внешнеэкономическая политика государства и ее составляющие. Основные направления внешнеэкономической политики в современных условиях. Субъекты государственного регулирования и управления ВЭД в РФ, их классификация. Организации, содействующие внешнеэкономической деятельности: ТПП РФ, российские объединения производителей и экспортеров, представительства международных организаций на территории РФ и др. Законодательство, регламентирующее ВЭД в РФ.


^ Тема 7. Механизм государственного регулирования внешнеторговой деятельности в России

Система таможенно-тарифного регулирования. Сущность и структура таможенного тарифа. Виды таможенных тарифов. Принципы построения таможенных тарифов. Классификация товаров в таможенных тарифах. Тарифная эскалация. Таможенные пошлины. Виды таможенных пошлин. Тарифные преференции. Определение страны происхождения товаров.

Таможенная стоимость. Методы определения таможенной стоимости: по цене сделки с ввозимыми товарами, с идентичными и однородными товарами, на основе вычитания или сложения стоимости, резервный метод.

Таможенные режимы. Сущность, назначение и виды таможенных режимов. Таможенные платежи.

Методы нетарифных ограничений внешнеторговой деятельности. Импортные и экспортные квоты; лицензирование, контингетирование, запрещения, добровольное самоограничение экспорта; введение норм, стандартов, правил антидемпинговых мер и прочих нетарифных мер. Экспортный контроль.

Меры содействия экспортерам: финансовая поддержка экспорта, формы государственного кредитования, страхование экспорта, налоговые и другие льготы; организационно-техническое содействие; импортная политика.

^ Тема 8. Структура, содержание и оформление внешнеторговых контрактов

Сущность, структура, виды и функции международных контрактов.

Существенные и дополнительные условия внешнеторгового контракта.

Начальные реквизиты контракта: обозначение сторон контракта, дата и место подписания.

Определение предмета контракта, количества товара и выбор базисных условий поставки. Требования к обозначению наименования товара. Вес нетто, брутто, брутто за нетто. Расчетное количество, определяемое по отгруженному и выгруженному весу.

Значение базиса поставки. Использование торговых терминов, содержащихся в Инкотермс – 2000. Обязанности продавца и покупателя при различных базисных условиях поставки. Основные факторы, влияющие на выбор базиса при заключении сделок.

Характеристика качества товара, способы определения и порядок проверки качества товара. Документы о качестве товара.

Упаковка и маркировка товара. Виды и назначение упаковки и маркировки.

Определение срока поставки. Способы определения срока поставки. Специальные термины для определения сроков поставки. Дата фактической поставки товара.

Извещение продавца о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке. Сдача-приемка товара по количеству и качеству.

Валютно-финансовые условия контракта. Валюта цены и валюта платежа. Способы фиксации цены – твердая, подвижная, скользящая, последующая фиксация цены. Оговорки о возможном пересмотре цены. Скидки и надбавки к ценам. Расчет итоговой суммы контракта.

Сроки и способы платежа. Формы расчетов.

Претензии и санкции. Формы материальной ответственности сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактных обязательств: уплата штрафа (пени, неустойки), возмещение фактических убытков, включая упущенную выгоду.

Форс-мажор, арбитраж, другие условия контрактов. Содержание форс-мажорной оговорки (об освобождении от ответственности). Порядок разрешения споров.

Прочие условия контрактов: экспортные и импортные лицензии, транспортные условия, страхование, командирование специалистов, запрещение перепродажи и реэкспорта, особые условия вступления контракта в силу и др.



  1. ^ ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ



Тема 5а. Семинар: «Классификация и содержание внешнеторговых операций»

Вопросы для обсуждения:

  1. Классификация внешнеторговых операций по направлениям торговли:

1.1 Понятие экспортных операций. Виды реэкспорта.

1.2 Понятие импортных операций. Причины реимпорта.

2. Организация международного обмена объектами интеллектуальной собственности:

2.1 Торговля лицензиями и ноу-хау.

2.2 Виды лицензионных договоров.

2.3 Формы оплаты лицензионного соглашения.

2.4 Решение задач.

3. Классификация международных встречных операций:

3.1 Виды классификационных схем встречных операций различных международных экономических организаций (ООН, ОЭСР) и отдельных авторов.

3.2 Бартерные операции, преимущества и недостатки. Особенности паспорта бартерной сделки.

3.3 Типы сделок о встречных закупках: параллельная сделка,

джентльменское соглашение, сделки с передачей финансовых обязательств («свитч»), досрочные авансовые закупки («ЮНКТИМ»).

3.4 Характеристика компенсационных сделок.

3.5 Решение задач по различным видам международных встречных

операций.

4. Классификиция внешнеторговых операций по методам торговли:

4.1 Виды и организационные формы торгово-посреднических операций.

4.2 Международные товарные биржи и международные аукционы.

4.3 Виды, преимущества и недостатки международного лизинга.

4.4 Расчет лизинговых платежей. Решение задач.


Тема 7а. Семинар «Таможенно-тарифное регулирование ВЭД»

Вопросы для обсуждения:

  1. Государственное регулирование ВЭД и его принципы. Сущность системы таможенно-тарифного регулирования.

  2. Понятие, виды и функции таможенного тарифа. Тарифная эскалация.

  3. Классификация пошлин, виды ставок.

  4. Международные товарные номенклатуры. Гармонизированная система описания и кодирования товаров. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Характеристика кода товара.

  5. Понятие «страна происхождения товара».

  6. Методы определения таможенной стоимости товара. Решение задач.

  7. Виды таможенных платежей.

  8. Расчет таможенной пошлины, акциза, НДС для ввозимых товаров.


Тема 8а. Деловая игра «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи»

Деловая игра проводится с целью заключения контракта купли-продажи. Группа студентов разбивается на две подгруппы, одна из которых представляет Россию, другая подгруппа – зарубежную страну.

Каждая из подгрупп в ходе деловой игры должна продемонстрировать теоретические знания по данной тематике и приобрести практические навыки ведения внешнеторговых переговоров, то есть умение применять методы позиционного торга и принципиальных переговоров, умело выстраивать свою стратегию и тактику внешнеторговых переговоров, находить компромисс в сложных вопросах и достигать поставленной цели.

В результате проведенного занятия студенты должны оформить протокол деловой беседы по проведению переговоров и типовой внешнеторговый контракт купли-продажи.

Протокол имеет следующее содержание:

  1. Названия фирм, проводивших переговоры.

  2. Дата и время проведения переговоров.

  3. Участники переговоров.

  4. Основные обсуждаемые вопросы и основные высказанные мнения.

  5. Достигнутые договоренности.

  6. Итог переговоров.


Анализ деловой беседы по проведению переговоров включает следующие факторы:

  1. Достижение цели.

  2. Причины достижения результатов, выводы на будущее.

  3. Подготовка переговоров:

- подготовка по содержанию, составу участников, методике ведения переговоров и организации;

- настроенность на партнерские цели

  1. Оценка представленных полномочий (сужены они или расширены).

  2. Свобода действий а рамках переговоров, использование имеющихся возможностей для достижения соглашения.

  3. Эффективность аргументации.

  4. Новые аспекты (неожиданные факторы предмета переговоров).

  5. Необходимость компромисса.

  6. План ведения внешнеторговых переговоров (соблюдена ли поэтапная программа).

10) Участие коллектива, оптимальность состава команды.

11) Атмосфера переговоров.

12) Обеспечение успеха.


Проект договора купли – продажи (контракт) должен включать следующие разделы:

1. Город, страна, место заключения договора. Дата заключения договора. Наименование организаций, предприятий, заключивших договор.

2. Предмет контракта.

3. Цена товара. Сумма контракта.

4. Требования к товару.

4.1. Количество товара.

4.2. Качество товара. Указать документы, подтверждающие качество

товара.

5. Поставка товара.

5.1. Срок поставки

5.2. Тара, упаковка и маркировка товара.

5.3. Условия поставки

6. Приемка товара

6.1. По количеству

6.2. По качеству

7. Расчеты по договору

8. Ответственность сторон. Претензии.

9. Освобождение от ответственности.

10. Разрешение споров. Применимое право.

11. Прочие условия.

12. Заключительные положения.

Практические задания для самопроверки знаний


Задача 1. Поиск иностранного партнера




^ Оценочные критерии

Страны - партнеры

А

Б

С

1.

Торгово-политические

отношения со страной

контрагентом

Торговые

связи

минимальные

Хороший

торговый

климат


Устойчивые

торговые

связи

2.

Конкуренция по

данному товару

Полное

отсутствие

конкуренции

Низкая рекламная активность

Ценовая война

3.

Коммерческий риск, связанный с

реализацией контракта

Минимальный

Риск, связанный с вывозом прибыли

Риск с доставками

4.

Предполагаемая рентабельность коммерческой сделки


20%


10%


7%

5.

Финансовое состояние фирмы

Стабильное

На грани банкротства

Стабильное

6.

Деловая репутация фирмы

Добросовестно выполняет обязательства

Нет сведений

Имели место несвоевременные платежи



следующая страница >>