bigpo.ru
добавить свой файл
1
Однодневный бизнес-тренинг

Практикум эффективных Продаж

Как обойти старые грабли и не упустить новые возможности


Целевая аудитория: директора по продажам, коммерческие директора, региональные менеджеры, руководители отделов продаж, супервайзеры, корпоративные тренеры.

Цель тренинга:

Предоставить участникам портфель бизнес – инструментов для управления Продажами в условиях изменений.

В программе:


Введение в тренинг.

  • Бизнес-правила успешных продаж.

  • Лучшие мировые практики


Стратегическое планирование. Управление результатом, основанное на Целях.

  • 5 этапов планирования Продаж

  • Колесо планирование

  • Технологии точного формулирования целей. Алгоритм постановки Целей Продаж.


Современная концепция лидерства в Продажах

  • Лидер и менеджер. В чем сходство и различия в рамках современных требований.

  • Круг навыков и инструментов лидера.

  • Колесо лидерства.


Самодиагностика лидерских качеств руководителя Продаж

  • Персональный swot-анализ.

  • Анализ сдерживающих и движущих сил

  • Сильные и слабые стороны индивидуального стиля руководства (в свете современного подхода), Ключевые Факторы Успеха в управлении процессами и людьми.

  • Индивидуальные особенности вашего стиля влияния: как их использовать.


Лидерство в управлении изменениями

  • Мотивация к изменениям команды Продаж.

  • Создание готовности к изменениям

  • Три стадии изменений и цели планируемых изменений

  • Прорисовывание перспективы – способы создания видения будущего.

  • Работа с сопротивлением команды Продаж.


Эмоциональная компетентность руководителя Продаж

  • Понимание себя и других, навыки рефлексии

  • Саморегуляция и управление эмоциями, умение продуктивно управлять своими эмоциями и эмоциями других

  • Эмоциональное лидерство как основа создания условий для продуктивного поведения


Базовые критерии инновационной компетентности в работе руководителя Продаж

  • Понятие инновационности/креативности в Продажах.

  • Личностные предпосылки креативности.

  • Критерий пропорциональности бизнеса и творчества.

  • Совершенствование навыков выделения «проблемных» областей как сфер получения потенциальной прибыли.

  • Инновационная компетентность руководителя Продаж.


Ведущий: Григорий Хмельницкий, консультант, бизнес-тренер

  • управляющий партнер компании «Griconsult» (Киев);

  • ведущий тренер-консультант компании «Бест - Тренинг» (Москва);

  • преподаватель бизнес - школы (МВА) Киевского национального экономического университета;

  • руководитель Украинского профессионального сообщества бизнес – тренеров и консультантов «Коллегиум тренеров и консультантов» (Киев).

  • Член редакционного Совета журнала «T&D Director» (Москва)

  • Координатор в Украине Adizes Academy of Management (Санта-Барбара, Калифорния)

  • Блогер, Блог Живой мененджмент

Некоторые из реализованных проектов:

  • «Эффективное командное взаимодействие» для концерна Европродукт (Одесса)

  • «Роль корпоративного тренера в условиях изменяющегося бизнес – окружения» в компании «Билайн», Украина*

  • «Управление личной эффективностью Руководителя» для топ менеджмента Морского Транспортного Банка (МТБ), Одесса**

  • Трансформационная сессия «Управление результатом Продаж в условиях изменений для компании «Customagic», Кишинев, Молдова**

  • Стратегическая сессия «Трансформация. Маршрутная карта изменений» в компании «Dolina Group Ltd» Netanya, Израиль**

  • Рабочая сессия «Стандарты клиентского сервиса» для финансовой группы «Уралсиб» (Москва) **

  • Стратегическая сессия «Маршрутные карты перемен» для компании «РББ Групп» Днепропетровск**

  • Эффективное управление продажами в условиях изменений «Белпронто» (Минск)**

  • «Достичь невозможного или Невозможное возможно» для «Первого Украинского Международного банка» (Донецк)**

  • Стратегическая сессия «Маршрутные карты перемен. «Перезагрузка» управленческой Команды» « VAB лизинг»**

  • «Построение системы управления знаниями» в компании «Оболонь»*

  • Стратегическая сессия «Маршрутные карты 2010» в компания ESGroup (Киев)**

  • «Управляя изменениями. Невозможное – возможно» для компании WWM (Киев)**

  • Стратегическая сессия «Трансформация. Маршрутные карты перемен. Перезагрузка управленческой команды Продаж» национальной компании «Le Bridge» Кишинев, Молдова**

  • Стратегическая сессия «Трансформация. Маршрутные карты перемен. «ИНГО Украина» **

  • «Управление личной эффективностью руководителя» для «Киевской Инвестиционной Группы**

  • «Построение системы бизнес - коммуникаций» в компании Кривой Рог Цемент**

  • “Эффективное управление персоналом для компании» «Русский алкоголь» (Москва)**

  • Рабочая сессия «Результативное лидерство» для компании «Козырная карта» (Киев)**

  • Рабочая сессия «Перезагрузка» управленческой команды Продаж в компании Фаворит**

  • «Оптимизация системы управления Продажами» в компании МТС Украина, Киев**

  • «Управление изменениями» для группы компаний ГАЗ (Нижний Новгород) **

  • «Стратегия развития бизнеса в условиях кризиса и долгосрочную перспективу 2013» для компании «Атлант-М» **

  • Эффективное управление Продажами для компании AVIS Украина**

  • « Технологии принятия управленческих решений» для компании «Шуко Интернешнл» (Москва)**

  • «Стратегия развития бизнеса» 2012 компании "Терволина", Москва**

  • «Построение системы розничных продаж в компании «Татнефть», Альметьевск, Республика Татарстан**

  • «Стратегия развития  «Промэкономбанка», Днепропетровск**

  • «5 модульная школа Управления для Топ-менеджмента» в компании «Фармак»**

  • «Построение системы дистрибуции лизинговых услуг» в компании «VAB-лизинг»**

  • «Построение обучающейся организация» JTI*(Беларусь, Молдова, Казахстан, Грузия, Армения, Азербайджан*



** ТОП менеджеры компании

*Менеджеры среднего звена


^ Управленческий опыт более 20 лет,в том числе:

Директор по продажам JTI Беларусь

Директор по продажам JTI Центральная Азия

Тренинг – менеджер JTI Украина, Беларусь, Молдова, Центральная Азия, Кавказ


^ Участие в международных конференциях

  • 11-12 июня 2008 III Международная конференция «Обучение персонала. Внутренние учебные центры и корпоративные университеты» Модератор

  • 23 -24 сентября 2008 Конференция Trainings EXPO. Доклад «Успешные практики трансформации знаний в Результат бизнеса»

  • 22-23 июня 2006 I Международная конференция «Обучение персонала. Внутренние учебные центры и корпоративные университеты» Модератор, Докладчик

  • 5-6 июня 2007 II Международная конференция «Обучение персонала. Внутренние учебные центры и корпоративные университеты» Модератор, Докладчик

  • 1-2 ноября 2007 ІІ Международная практическая конференция "Мотивация персонала" Модератор



Некоторые публикации

  • «Мотивационность постановки цели и системы планирования продаж» № 35-36, 23 января 2010

  • «Рынок краткосрочного обучения и развития (L&D/T&D) между прошлым и будущим. Проблемы и перспективы». Журнал «Тренинги в бизнесе T&D Director», № 32, 2009 год (Москва)

  • «Оптимизация обучения и развития персонала в условиях ограниченного ресурса». Журнал «Обучение персонала» № 1-2 2009 год

  • «Черный квадрат» Малевича и бизнес. Есть ли выход их кризиса» журнал «Я первый» № 14 2009

  • «Многоликий менеджмент» Журнал HRMagazine № 3 2009

  • «Практика трансформации знаний в действие» Журнал T&D Director, № 3 2008

  • «Камни преткновения в оценке эффективности обучения» Журнал обучение персонала № 12 2007

  • «Посттренинг начинается до тренинга» Журнал «Управление персоналом» № 4 2007

  • «Царское ли дело обучать» Журнал «Управление персоналом» № 12 , 2006